Non sei solo in concorrenza per i clienti dei mercati globali

Scopri come la traduzione di siti web aiuta a instaurare un ottimo rapporto con distributori, partner e dipendenti potenziali.

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Craig Witt

11 dicembre 2017

LETTURA 3 MIN

Tradurre il tuo sito web non è importante solo per informare e vendere a nuovi clienti internazionali. È fondamentale anche per attrarre partner, talenti e distributori locali.

Il valore della reperibilità

Proprio come i tuoi clienti, i distributori e altri partner locali non possono instaurare un rapporto commerciale con te se non riescono a trovarti online, soprattutto nei mercati in cui il tuo marchio non è ancora conosciuto.

I distributori locali spesso non effettuano ricerche in inglese sui motori di ricerca locali, ma utilizzano la loro lingua di preferenza. Se il tuo sito web non servirà i destinatari in quella lingua, non comparirà tra i primi risultati nei motori di ricerca. La tua azienda globale sarà praticamente invisibile.

Tuttavia, con un sito web tradotto, potrai sfruttare le parole chiave e altri contenuti SEO in lingua che i motori di ricerca sono in grado di rilevare. Con il tempo trarrai sempre più benefici da queste risorse, e il tuo sito sarà sempre più facile da trovare. In questo modo avrai un grande vantaggio sulle aziende concorrenti che non sono presenti sul web con un sito multilingue, e sarai sulla buona strada per instaurare un rapporto commerciale con i partner locali.

Se il tuo sito web non servirà i destinatari nella loro lingua di preferenza, sarà praticamente invisibile.

Guadagnare credibilità e fiducia

Traducendo il tuo sito web per un mercato globale, dimostri di avere una certa considerazione nei confronti della popolazione locale. È una scelta molto importante, con un impatto commerciale notevole. I distributori hanno più fiducia nelle aziende che parlano davvero la loro lingua.

Per far sì che un distributore o un altro partner locale diventi portavoce del tuo marchio, è essenziale illustrare con chiarezza di che cosa si occupa. I siti web tradotti sono ricchi di informazioni del genere, come le linee di prodotti e servizi, i cataloghi, i numeri di telefono del settore vendite locale, i documenti di supporto e molto altro. Se fornirai prontamente questi contenuti agli acquirenti e ai distributori, il tuo marchio otterrà maggiore credibilità.

La credibilità acquisita, a sua volta, favorirà l'aumento delle conversioni da parte dei clienti, nonché la nascita di rapporti commerciali con i distributori e i partner locali.

I distributori hanno più fiducia nelle aziende che parlano davvero la loro lingua.

Sostieni la tua forza vendite locale

Le risorse informative del tuo sito web sono importanti per le vendite dirette, ma sono fondamentali per sostenere i team di vendita locali. I contenuti tradotti consentono ai rappresentanti locali di parlare in modo intelligente delle offerte della tua azienda, coordinare le loro comunicazioni con quelle del marchio e offrire ai distributori documentazione di supporto su richiesta.

A proposito di distributori: anche loro apprezzano i contenuti tradotti, che possono condividere con gli acquirenti e riutilizzare nei loro siti web. Questo assicura coerenza del marchio nella tua rete di distributori e partner e aumenta la portata del tuo marchio sul mercato, limitando in modo efficace la portata della concorrenza.

Attira talenti locali

La competizione nei mercati locali spesso significa anche competizione per le risorse locali. Quando vuoi assumere talenti locali, è importante che essi riescano a trovarti, conoscano la tua azienda e possano conoscere il ruolo che potrebbero occupare. Offrire queste informazioni nella loro lingua dimostra che tieni in considerazione loro e il loro contributo alla tua azienda.

Assicurati che la sezione Carriere del tuo sito web sia non solo tradotta ma anche localizzata, così che le persone in cerca di lavoro sappiano quali sono le posizioni aperte nella loro regione e come candidarsi. I reclutatori locali possono anche riutilizzare gli annunci di lavoro tradotti per aiutarti a ricoprire più rapidamente le posizioni aperte.

Localizza il tuo sito web per attirare talenti locali e far conoscere la tua azienda.

Conclusione

Far crescere la tua azienda in un nuovo mercato globale e costruire una base di clienti richiede un aiuto locale. Il tuo marchio ha bisogno del sostegno di talenti, partner e distributori regionali, che dovrebbero poter trovare facilmente il tuo sito web, informarsi sulla tua azienda e informare gli acquirenti dei tuoi prodotti o servizi.

Tradurre il tuo sito web per questi costituenti, in fin dei conti, è utile anche per i tuoi clienti, grazie al sostegno e alle informazioni che ricevono online, o grazie al sostegno di alleati locali che interagiscono con loro durante tutto il processo di vendita.

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Craig Witt

11 dicembre 2017

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