Avere successo in Cina grazie a siti di terzi
 
Avatar di Chris HutchinsDi: Chris Hutchins
25 febbraio 2016

Avere successo in Cina grazie a siti di terzi

In un mondo dominato dalla ricerca online, in cui le aziende nei mercati emergenti possono decollare o affondare in base al posizionamento della pagina, il traffico reindirizzato non ha prezzo.

 

La tua azienda vuole attirare i clienti della Cina Continentale con un sito web localizzato? Ci sono buone notizie: nonostante le recenti fluttuazioni dell'economia, la classe media del Paese continua a crescere e gli acquisti online rimangono diffusi e prosperano. Infatti, il lancio di un sito web promozionale o di e-commerce localizzato con il proprio marchio per il mercato cinese continua a essere un'ottima idea.

Tuttavia, una sfida attende molte aziende occidentali: i siti cinesi localizzati spesso generano pochissimo traffico reindirizzato dagli internauti cinesi. Persino i marchi più iconici possono ricevere meno del 2% del traffico sul proprio sito web da questi utenti preziosi.

Questa statistica non è negativa come sembra, anche se c'è tanto da migliorare. Contestualizzando, la media del traffico reindirizzato verso la maggior parte dei siti web principali in inglese si aggira intorno al 10%. MotionPoint, che gestisce più di 1.000 siti web localizzati in più di 50 mercati globali, spesso vede i siti che localizza generare un volume di traffico reindirizzato inferiore al 3% del traffico totale.

Analogamente, anche i tassi di conversione sono più bassi in questi mercati internazionali.

Queste statistiche basse influenzano la consapevolezza del marchio ma, soprattutto, hanno effetti importanti sui vantaggi in termini di SEO (Search Engine Optimization) di un sito localizzato. In un mondo dominato dalla ricerca online, in cui le aziende nei mercati emergenti possono decollare o affondare in base ai posizionamenti nelle ricerche, il traffico reindirizzato praticamente non ha prezzo.

"Più numerosi sono i link esterni di alta qualità di un sito web, maggiore è l'apporto di motori di ricerca 'link equity' come Google", spiega Mohan Sha, un esperto del mercato cinese che fa parte del team vendite di MotionPoint. "Ciò aumenta di molto l'autorità SEO, il posizionamento e il traffico organico del sito. Portando, naturalmente, a un aumento di clienti e vendite".

Companies that invest in boosting their localized referral traffic-through conventional advertising, media coverage and partner networks-often become disappointed by the results, especially since most approaches generate low ROI. Infatti, nel mondo dell'e-commerce, vi sono tante soluzioni e tanti siti di terzi a caccia di pubblicità, ma in pochi sono veramente efficienti.

Le aziende in crescita devono effettuare spesso ricerche di mercato accurate per generare con successo traffico reindirizzato. La difficoltà? Sono pochissime le informazioni utili disponibili online.

Tuttavia, grazie alle esclusive competenze di MotionPoint nella gestione di siti web localizzati, molti dei quali destinati alla Cina, siamo in grado di fornire una lista di siti di terzi che hanno un forte impatto per le aziende di e-commerce che si rivolgono alla Cina. Questi servizi efficaci aumentano la consapevolezza del marchio e generano più ricavi.

Abbigliamento e cosmesi

La moda e gli accessori rappresentano il più grande settore di e-commerce in Cina. Di fronte alla concorrenza spietata e al bisogno immediato di creare pubblicità e connessioni esterne, molte aziende occidentali si perdono in un immenso mare di soluzioni.

Tuttavia, partendo dalle tendenze sfruttate dai clienti di MotionPoint per gestire con successo siti web in Cina, ecco quattro siti di terzi cui la tua organizzazione potrebbe rivolgersi se desidera dare una spinta al traffico reindirizzato:

rewardStyle

Questo servizio su invito consente ad aziende e venditori di utilizzare una rete di rinomati editori globali e monetizzare tutti i loro marchi digitali mediante strumenti e servizi digitali brevettati.

"Rivolgendosi a un pubblico di nicchia, rewardStyle offre ai venditori informazioni specifiche sulla moda come link molto convincenti, strumenti creativi, 'lookbook' e non solo", dice Mohan. "Anche il sostegno alla monetizzazione dell'azienda all'interno dei social media è molto forte".

Abbiamo appurato che rewardStyle genera soprattutto molto traffico. Il servizio aggiunge una media del 4% del traffico totale ai siti localizzati cinesi, molto di più rispetto alla media. Per registrarsi su rewardStyle, le aziende devono fornire informazioni sulle proprie attività di marketing digitale su questo sito.

Smzdm.com

Il nome del dominio è l'abbreviazione di "Cosa conviene comprare" in Pinyin cinese. Il sito è una vetrina di sconti e offerte per i clienti della Cina Continentale e funge anche da guida allo shopping.

Smzdm consiglia prodotti che vanno dalla moda e gli articoli elettronici ai libri e la musica. La lista di acquisti consigliati comprende prodotti "economici" e "strani" e prodotti con servizio di spedizione diretta, oltre a prodotti divisi per categoria.

"I marchi traggono molti vantaggi dall'essere raccomandati dagli utenti di Smzdm", dice Mohan. "I curatori del sito poi selezionano gli articoli più interessanti e li inseriscono in una posizione rilevante nel sito web".

Esistono anche opportunità di pubblicità online.

Stando alla nostra ricerca, Smzdm è il sito cinese di reindirizzamento di terzi con le conversioni più alte e una media di tasso di conversione dello 0,4%. Inoltre, contribuisce a circa il 2% del traffico reindirizzato.

CN.DealMoon.com

Dealmoon.com è la più grande guida allo shopping online della Cina. Presenta migliaia di sconti, promozioni e coupon in dozzine di categorie, tra cui la bellezza e la moda, i prodotti per bambini, l'abbigliamento, i gioielli e le borse e tanto altro ancora.

Una nota particolarmente interessante su DealMoon: "Questo è IL sito di riferimento per i consumatori che parlano cinese negli USA", fa notare Mohan. "Nei nostri benchmark, il servizio ha generato circa il 29% del traffico reindirizzato totale verso i siti cinesi localizzati".

Inoltre, le aziende possono offrire sconti su DealMoon e pubblicizzarli sul sito. (Scopri di più compilando il modulo contatti per la pubblicità di DealMoon). Abbiamo scoperto che pubblicizzare questi sconti tramite reti di social media (come Weibo) è particolarmente efficace.

ShopStyle.com

L'ultimo consiglio per i venditori di articoli di moda è ShopStyle.com, dove i consumatori cinesi possono conoscere i nuovi marchi e stilisti di moda e acquistare abbigliamento, scarpe, gioielli, abiti da sposa e altro. Inoltre, il sito fornisce informazioni e offre consigli sulle ultimissime tendenze in fatto di moda.

Abbiamo scoperto che gli utenti cinesi provenienti da questo sito generano un tasso di conversione relativamente alto (0,2%). Le aziende possono diventare partner di ShopStyle compilando il modulo contatti che si trova in fondo al sito.

Settore viaggi

Da molto tempo, chi opera nel settore dei viaggi fa affidamento su motori di ricerca e siti per il confronto tra i prezzi di terzi per generare la consapevolezza del marchio e traffico reindirizzato. Di certo, questa tendenza si applica anche al mercato cinese. (Di fatto, spesso questi siti generano molto più traffico reindirizzato di quelli che si rivolgono al settore della vendita al dettaglio).

Ecco tre servizi cinesi che i nostri clienti hanno utilizzato con risultati eccezionali:

Mercato di destinazione: Cina Continentale

KAYAK.com: KAYAK è un motore di ricerca viaggi connesso con centinaia di compagnie aeree, hotel e altro che aiuta gli utenti a trovare e prenotare il viaggio giusto per loro. Dato che KAYAK è un sito di prenotazione di viaggi molto conosciuto, il tasso di conversione degli utenti cinesi provenienti da KAYAK può raggiungere il 15%. Inoltre, i siti assistono anche a un significativo aumento del traffico reindirizzato, pari al 3%.

Mohan consiglia: "Quando il sito di viaggi localizzato in cinese è attivo, assicurati di collegarlo al sito cinese KAYAK".

Qunar.com: Non molto tempo fa, Qunar era il secondo sito web di prenotazione viaggi in termini di importanza in Cina. Lo scorso anno, però, l'azienda è stata acquistata dal leader del settore, Ctrip, diventando così parte del più importante sito cinese di prenotazione viaggi.

Qunar offre il servizio di prenotazione di voli, biglietti di treni e di luoghi di interesse, oltre a pacchetti vacanze e prenotazioni alberghiere.

In base alla nostra analisi, i siti cinesi presenti su Qunar registrano un alto tasso di conversione pari al 2,3% e un decisivo aumento del traffico totale del sito pari al 4%. Le aziende che vogliono comparire su Qunar possono trovare l'indirizzo e-mail e il numero di telefono sul sito dell'azienda.

Mercato di destinazione: Stati Uniti

HelloLA.cn: Questo sito di viaggi fornisce informazioni sui trasporti, gli hotel, gli itinerari consigliati e i film di Los Angeles. Il servizio si rivolge in modo molto efficace agli utenti che parlano cinese con base negli USA che viaggiano in California.

Il sito genera una media del 7% del traffico totale... un volume straordinario.

"Se la tua azienda offre servizi di trasporto, alloggio o altro a Los Angeles, ecco un buon sito dove pubblicizzare il tuo sito web", suggerisce Mohan. "È anche un ottimo modo per generare consapevolezza del marchio".

Per maggiori informazioni su come diventare partner di HelloLA, fare riferimento alle informazioni di contatto presenti su questa pagina (in cinese).

 

Chris Hutchins

Specialista in comunicazioni di marketing

Chris Hutchins helps produce MotionPoint's marketing and sales materials.

 

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