Come il tuo sito web tradotto riesce a "parlare" ai distributori locali

I siti localizzati possono aiutarti ad avviare, costruire e sostenere ottimi rapporti di distribuzione nei mercati globali.

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Craig Witt

30 maggio 2018

LETTURA 3 MIN

Molte aziende che si stanno espandendo in mercati globali nuovi e sconosciuti utilizzano i distributori locali per far arrivare i loro prodotti ai clienti. Quando si accede a nuovi mercati, lavorare con i distributori locali comporta numerosi vantaggi, tra cui:

Rapidità di adattamento al mercato: anziché investire tempo e sforzi per creare da zero un'infrastruttura di vendita diretta nella nuova area geografica, le aziende possono trarre immediatamente vantaggio dalle reti di vendita al dettaglio o all'ingrosso costruite dai distributori.

Competenze locali: la società può delegare a distributori esperti la responsabilità di gestione delle leggi sul commercio internazionale, delle spedizioni doganali e di specifici requisiti nazionali o regionali.

Maggiore attenzione al business: l'utilizzo dei distributori consente alla società di concentrarsi sulla strategia commerciale per il nuovo mercato anziché distrarsi con attività che esulano dalla sua missione principale.

Sfruttare al massimo il canale

Una volta che hai deciso di utilizzare un approccio di canale nei nuovi mercati, devi attirare e assicurarti i migliori distributori per le tue esigenze.

Tuttavia, a dire il vero, i distributori più grandi e/o di maggior successo specializzati nel tuo settore potrebbero già disporre di tutti i partner di cui hanno bisogno, compresi i tuoi concorrenti. In fondo:

  • perché dovrebbero essere interessati ad aggiungere i tuoi prodotti e servizi al loro portafoglio?
  • cosa puoi offrire al distributore che aiuti la tua azienda a distinguersi dai rivali e che dia un valore aggiunto a questo rapporto?

Un sito web aziendale tradotto è uno strumento efficace per coinvolgere, supportare e rafforzare i distributori locali. Può persino favorire significativamente i tuoi negoziati di partnership apportando un valore aggiunto al canale.

Vantaggi per il rapporto commerciale

Perché vale la pena investire nella creazione e manutenzione di siti web localizzati per i tuoi mercati globali? I vantaggi giocano a tuo favore, ancor prima di aprire un dialogo con i distributori e ampliare la tua partnership:

Consapevolezza

Un sito web tradotto consente innanzitutto ai distributori di trovare facilmente la tua organizzazione online e scoprire i prodotti, le tecnologie e i servizi che offri. Inoltre, ti aiuta a distinguerti dai concorrenti in grado di offrire un sito solo nella lingua del loro mercato di punta, come l'inglese.

Al momento di decidere se collaborare con te, un distributore esperto riconoscerà il valore immediato e a lungo termine di un sito localizzato che consente di far conoscere ai clienti il tuo marchio e le tue offerte, creare domanda ( pull) e facilitare le operazioni di marketing e vendita (push).

Un sito tradotto è anche indicativo del tuo impegno nel mercato e offre ai distributori maggiore fiducia in un rapporto duraturo.

Formazione

Un sito web completo e localizzato contiene una grande quantità di informazioni, dalla messaggistica aziendale alle descrizioni di prodotti/servizi e specifiche tecniche, che possono svolgere una serie di funzioni formative.

Innanzitutto, questi contenuti aiutano i futuri distributori a valutare il tuo potenziale come partner commerciale e paragonarti alla concorrenza.

Una volta che il rapporto è stato stabilito, è una risorsa pratica e centralizzata di formazione del personale del distributore, che può quindi iniziare subito a vendere i tuoi prodotti a rivenditori e grossisti.

Comunicazione

Un altro risultato importante della realizzazione di un sito web localizzato è il significativo miglioramento della coerenza nella comunicazione. Se i tuoi distributori possono riutilizzare con facilità i contenuti tradotti del tuo sito nelle comunicazioni con i clienti, il rischio di inesattezze si riduce notevolmente.

Al contrario, se il distributore deve tradurre i tuoi contenuti prima di utilizzarli, c'è il rischio concreto che in questo processo vengano alterati il tuo messaggio, il marchio e le informazioni tecniche.

Anche una minima deviazione dagli standard aziendali può creare confusione nel nuovo mercato e compromettere la tua immagine in un momento cruciale.

Promozione

Mentre i distributori esperti capiscono come promuovere i tuoi prodotti ai clienti, qualsiasi aiuto tu possa fornire consente di aumentare il tuo raggio d'azione e far partire le vendite in nuovi mercati.

Un accesso rapido ai contenuti tradotti permette al distributore di risparmiare tempo e sforzi nella realizzazione di campagne promozionali e altre comunicazioni di outbound marketing.

Efficienza

Come ogni azienda, un distributore cerca nuove soluzioni per ridurre i costi operativi e aumentare i margini sui prodotti venduti. Le risorse di un sito web localizzato efficace (che include video di istruzioni, FAQ, schede dati e migliori pratiche) possono aiutare a semplificare diverse attività, come la formazione e il marketing. Ciò rende il distributore più efficiente.

Ad esempio, le soluzioni di localizzazione leader del settore come quelle offerte da MotionPoint consentono di accedere ai contenuti tradotti di un sito web e di riutilizzarli facilmente su altri mezzi di comunicazione, inclusi social media o materiale promozionale cartaceo. La nostra API consente ai distributori autorizzati di importare contenuti dal database di traduzioni direttamente nel proprio CMS o sistema PIM per poterli poi riutilizzare.

Conclusione

Ogni azienda che pianifichi di sfruttare il modello di canale in un nuovo mercato globale dovrebbe dare massima priorità al lancio di un sito web completo e localizzato.

Questa strategia può produrre un importante ritorno economico incentivando l'interesse, la fedeltà, la proattività e l'efficienza dei distributori e consente loro di aiutarti ad accelerare la crescita nel nuovo mercato.

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Craig Witt

30 maggio 2018

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