06 marzo 2012

Globalizzare l'e-commerce per raggiungere nuovi mercati

 

Vista la lenta crescita dell'e-commerce in patria, i rivenditori al dettaglio statunitensi sul web stanno cercando nuovi flussi di guadagno nei mercati stranieri come quello cinese, in cui è prevista una crescita delle vendite online fra il 2010 e il 2015 a un tasso annuo composto del 94,2%.

Le economie emergenti nell'e-commerce, come la Cina e il Brasile, mostrano il potenziale di crescita più alto, ma presentano anche grosse problematiche. Ciò potrebbe spiegare perché i principali Paesi interessati dall'espansione internazionale dei rivenditori al dettaglio statunitensi sono il Canada, il Regno Unito e l'Australia, ovvero mercati altamente sviluppati che condividono affinità linguistiche e culturali con gli Stati Uniti. Ma anche l'ingresso nei mercati che condividono similarità con gli Stati Uniti può essere pericoloso senza un'analisi di tali mercati.

"Anche in mercati altamente sviluppati come quelli di Regno Unito, Giappone e Corea del Sud alcuni rivenditori hanno compiuto passi falsi supponendo erroneamente che tali mercati potessero rifarsi al modello statunitense" ha detto Jeffrey Grau, analista capo di eMarketer e autore del nuovo rapporto "Globalizzare l'e-commerce: cosa devono sapere i rivenditori al dettaglio sull'accesso ai mercati stranieri". "Ogni mercato estero, a prescindere da quanto sviluppato o apparentemente simile a quello degli Stati Uniti, ha caratteristiche uniche che i rivenditori statunitensi dovrebbero considerare per avere successo".

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