Le società B2B dovrebbero considerare l'idea di utilizzare siti web transazionali per i mercati globali

Sono molte le ragioni per le quali le aziende B2B dovrebbero prendere in considerazione l'idea di aggiungere dei componenti e-commerce ai propri siti web, soprattutto se si stanno affacciando su nuovi mercati globali.

Avatar Craig Witt
Craig Witt

22 maggio 2018

LETTURA 3 MIN

Nei mercati globali di tutto il mondo, gli acquirenti B2B si stanno comportando come consumatori tradizionali più di quanto abbiano mai fatto prima.

Il 90% circa degli acquirenti B2B usa Internet per fare ricerche sui prodotti. Inoltre, la maggior parte fa acquisti mediante piattaforme digitali. In aggiunta, tanti acquirenti B2B affermano che i contenuti online hanno un peso "da medio a elevato" sulle decisioni di acquisto.

Ciò presenta grosse implicazioni per le aziende B2B. Questo è uno dei motivi per cui le aziende B2B dovrebbero valutare l'idea di aggiungere componenti di e-commerce ai loro siti web, soprattutto quando entrano in nuovi mercati globali.

Metodi: vecchio contro nuovo

I siti web delle aziende B2B sono nati come strumenti di marketing. Hanno fornito spiegazioni approfondite sui servizi e sulle caratteristiche dei prodotti, nonché informazioni sull'azienda stessa al fine di educare i potenziali acquirenti. Ma, in passato, non esisteva un componente commerciale che permetteva ai consumatori di acquistare prodotti e servizi, cosa di cui si occupavano i rappresentanti delle vendite.

Oggi, però, gli acquirenti sono molto simili ai consumatori delle aziende manifatturiere e di rivendita al dettaglio più tradizionali. Sono sempre più meticolosi nelle loro ricerche, vogliono vedere i prodotti in un normale catalogo sul sito web e vogliono poter acquistare e ordinare di nuovo gli articoli con facilità senza dover rivolgersi a un rappresentante per ogni singola transazione.

Per fare tutto questo su scala, e per un consumatore globale, occorre fornire un'esperienza in più lingue, cosa che può influire pesantemente sui budget. I piccoli team di marketing B2B devono, inoltre, affrontare grandi sfide a livello operativo. Per tradurre siti web B2B transazionali servono un maggiore sviluppo, una manutenzione costante e team che supervisionino tutto in maniera continua.

Si tratta di risorse in termini di denaro e di personale di cui la maggior parte delle aziende B2B non dispone.

Per tradurre siti web B2B transazionali servono un maggiore sviluppo, una manutenzione costante e team che supervisionino tutto in maniera continua.

Perché la mia azienda ha bisogno di una piattaforma e-commerce?

Offrire i tuoi prodotti a nuovi consumatori globali, nelle loro lingue preferite, può sembrare un compito entusiasmante ma fin troppo arduo. Per fortuna, le tecnologie digitali e le capacità e-commerce possono sobbarcarsi una gran parte del carico di lavoro. Qui sotto trovi alcuni motivi per cui dovresti valutare l'idea di aggiungere capacità transazionali al tuo sito:

Puoi attrarre nuovi clienti

Nei mercati B2B, è normale venire a conoscenza di un prodotto o un servizio recandosi a conferenze o intrattenendo una conversazione personale con un rappresentante delle vendite. Se la tua azienda mette i suoi prodotti e servizi a disposizione sul tuo sito web, gli acquirenti globali hanno la possibilità di trovarli con maggiore facilità e più rapidamente tramite la ricerca, anche se non hanno alcuna familiarità con il tuo marchio.

Puoi testare i mercati

Se stai considerando l'idea di espanderti in mercati che possono essere interessanti e proficui per la tua azienda, testare le acque online può essere una strategia incredibilmente efficace in termini di costi. Misurando il traffico verso il tuo sito web, monitorando i tuoi contenuti e i dati commerciali e analizzando i dati di acquisto, puoi valutare con precisione la domanda dei tuoi prodotti e servizi in nuovi mercati.

Puoi supportare distributori e partner

Offrendo agli acquirenti internazionali esperienze online informative e transazionali positive puoi rafforzare il supporto che fornisci ai partner dei canali e della distribuzione in quelle aree. La semplificazione del processo di acquisto permette ai partner di supportare con maggiore facilità le vendite e di concentrarsi sul sostenere i clienti nel lungo termine.

MotionPoint è il partner di cui hai bisogno

MotionPoint, con il suo approccio completamente chiavi in mano, localizza i contenuti dei siti web con rapidità e facilità, riducendo al minimo l'impegno e la complessità per i tuoi team. Si integra perfettamente con tutti i tuoi siti web e con le piattaforme di e-commerce, permettendo ai tuoi clienti di fare affari nella lingua con cui hanno più familiarità.

creare un'esperienza di e-commerce localizzata ti permetterà di crescere a livello globale, facendoti risparmiare denaro e consentendoti di diminuire la pressione sul tuo staff.

L'eccellente tecnologia e competenza di MotionPoint ti aiutano anche a:

  • svolgere analisi delle parole chiave per capire qual è il modo migliore per parlare dei tuoi prodotti in nuovi mercati, migliorando la tua posizione nei risultati di ricerca;
  • trasmettere il tono e la voce del tuo marchio e dei tuoi prodotti qualsiasi mezzo utilizzi, come PDF, manuali di istruzioni, schede informative e listini prezzi;
  • modificare i contenuti regionali assicurando che numeri di telefono, valute, indirizzi, specifiche dei prodotti e altre misure siano forniti nella lingua giusta e con le unità e la tassonomia corrette;
  • creare un'esperienza di e-commerce localizzata ti permetterà di crescere a livello globale, facendoti risparmiare denaro e consentendoti di diminuire la pressione sul tuo staff.

Conclusione

MotionPoint elimina tutte le complessità legate alla traduzione, alla distribuzione e alla gestione di siti web multilingue per le aziende che vogliono espandersi in nuovi mercati globali, ma che hanno a disposizione solo team e budget limitati.

L'aggiunta di capacità di e-commerce e transazione sul tuo sito è facile con MotionPoint. Ti aiutiamo a localizzare le tue capacità di acquisto, e tutti i contenuti rilevanti e le informazioni sui prodotti. In questo modo, puoi essere certo che il tuo sito web B2B sarà in grado di raggiungere e condurre affari in nuovi mercati più velocemente che mai.

Avatar Craig Witt
Craig Witt

22 maggio 2018

LETTURA 3 MIN